Conseil & direction commerciale · PME & ETI
De la stratégie commerciale à la mise en œuvre.
CDC Conseil aide les dirigeants de PME et ETI à reprendre de la hauteur sur leur système commercial, clarifier leurs choix stratégiques et sécuriser les transformations commerciales, managériales ou organisationnelles qui font avancer la performance.
L'exigence pour livrer.
La performance commerciale est un système.
Un pôle commercial peut sembler simple vu de loin. En réalité, c’est un système exigeant où tout se tient : stratégie clients, structure d’équipe, gamme de produits, politique tarifaire, rentabilité, négociation, management, outils de pilotage et qualité d’exécution.
CDC Conseil aide les dirigeants à clarifier ces leviers, à poser les bons arbitrages et à faire avancer les équipes avec clarté, exigence et pragmatisme, sans dénaturer l’ADN de l’entreprise.
Structurer votre organisation commerciale pour en faire une véritable force de performance.
Stratégie, organisation, management, négociation, outils, pilotage, transformation, exécution : CDC Conseil intervient sur les leviers qui structurent réellement la performance commerciale et business. L’accompagnement permet de prendre de la hauteur, de clarifier les bons arbitrages et de mettre en place un cadre adapté à votre entreprise, à vos équipes et à vos enjeux.
Stratégie commerciale
Priorités, stratégie clients, circuits, positionnement, choix de développement et arbitrages commerciaux.
Organisation & management
Organisation d’équipe, rôles, responsabilités, habitudes de pilotage simples, homogénéisation des pratiques managériales, circuits d’information, montée en puissance des équipes et des managers.
Négociation & rentabilité
Politique tarifaire et commerciale, préparation des négociations, leviers de valeur, marges de manœuvre et contreparties.
Outils & pilotage
CRM, outils sur mesure, indicateurs, tableaux de bord, revues commerciales et plans d’action.
Mise en œuvre
Déploiement, coordination, adoption, transformation et suivi des décisions.
Mise en œuvre
Une approche globale, mais toujours pragmatique : partir de votre réalité, structurer ce qui compte et faire avancer ce qui crée de la valeur.
Une direction commerciale expérimentée, mobilisable là où vous en avez vraiment besoin.
CDC Conseil intervient lorsque le sujet est déjà identifié, comme lorsqu’il reste à clarifier.
Il peut s’agir de sécuriser une négociation clé, structurer une force de vente, renforcer les managers, fiabiliser le pilotage ou relancer un projet commercial bloqué.
Il peut aussi s’agir d’une situation plus diffuse : une performance qui manque de régularité, une organisation qui repose trop sur quelques personnes, des décisions moins lisibles ou une dynamique commerciale qui s’essouffle.
Dans tous les cas, CDC Conseil apporte une lecture complète du commerce et des organisations pour clarifier les vrais sujets, objectiver les priorités et faire avancer les décisions utiles.
Une approche globale, une intervention ciblée, des résultats concrets.
Cinq formats pour répondre à votre besoin du moment.
CDC Conseil aide les dirigeants de PME et ETI à reprendre de la hauteur sur leur système commercial, clarifier leurs choix stratégiques et installer le cadre de pilotage qui transforme leurs priorités en performance.
Diagnostic Performance
Prendre du recul pour décider.
Un état des lieux structuré pour identifier les freins, clarifier les priorités et poser un plan d’action clair à court et moyen terme.
Accompagnement Performance
Transformer le diagnostic en actions concrètes. Un accompagnement de plusieurs semaines pour installer des habitudes de pilotage simples et sécuriser l’avancement.
Direction Commerciale Externalisée & relais senior
Prendre en main un rôle commercial clé, sans recruter à temps plein. Une ressource senior, à temps partagé ou en transition, pour définir la stratégie, manager les équipes et sécuriser les négociations.
Formations & Coaching
Faire monter vos équipes en méthode, en posture et en autonomie. Des formats sur mesure pour renforcer le management, la stratégie commerciale, la négociation, la vente et les collectifs en transformation.
Mission Ciblée
Traiter rapidement un sujet commercial ou un projet précis. Une intervention adaptée sur un chantier identifié : politique tarifaire, CRM, force de vente, réorganisation, transformation managériale ou négociation.
Vous ne savez pas encore quel format est le plus adapté ?
Une expérience de direction commerciale, ancrée dans le terrain.
membre du comité de direction
& ETI depuis 2021
Expertise GMS, RHF, force de vente, négociation, transformation commerciale et managériale, pilotage. Management d’équipes commerciales larges en environnements exigeants.
Références citées avec autorisation. Autres missions disponibles sur échange.
Vous avez un sujet structurant à faire avancer ?
Selon votre contexte, CDC Conseil intervient pour prendre du recul, poser un diagnostic, structurer une priorité, accompagner sa mise en œuvre, renforcer vos équipes, sécuriser une transformation ou traiter un sujet commercial précis.